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La longue traîne

par Anderson, Chris
Autres auteurs : Vadé, Brigitte | Le Séac'h, Michel
Mention d'édition :2e éd. [mise à jour et enrichie] Publié par : Village mondial | [diff.] Pearson Education France ([Paris]) Détails physiques : 1 vol. (VI-313 p.) graph., couv. ill. 24 cm ISBN :9782744063855 (br).
Sujet(s) : Internet -- Aspect économique
Année : 2009
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Livre La bibliothèque des Sciences Juridiques, Economiques et de Gestion
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Dans ce livre prophétique devenu un « classique », Chris Anderson nous démontre comment Internet modifie en profondeur les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde ? En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet fait naître une économie d'abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles en permanence. A l'augmentation de l'offre correspond une augmentation de la demande quasi infinie. Dès lors, la réussite n'est plus l'apanage d'un petit nombre d'oeuvres ou top-sellers, concentrant l'essentiel des efforts de promotion et de marketing. Les autres produits, qui constituent les « longues traînes », rapportent parfois jusqu'à 90 % du chiffre d'affaires ! Ainsi, les nouvelles technologies transforment les marchés de masse en une masse de niches. Comment les techniques du marketing doivent-elles s'adapter pour relever ce défi ? C'est la question que traite Chris Anderson dans un nouveau chapitre de cette seconde édition. Avec cette conviction : les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer parti du phénomène.

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