Management de la force de vente /
Collection : Les Topos : économie - gestion Publié par : Dunod, (Paris :) Détails physiques : 1 vol. (126 p.) : tabl., graph. ; 18 cm. ISBN :9782100746958 (br). Année : 2016| Type de document | Site actuel | Cote | Statut | Date de retour prévue | Code à barres | Réservations |
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| Livre | La bibliothèque des Sciences Juridiques, Economiques et de Gestion | 658.8102 FOU (Parcourir l'étagère) | Disponible | 0000000030199 |
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| 658.81 GUA La gestion de L'équipe de vente / | 658.81 WEL Le merchandising | 658.81 WEL Le merchandising | 658.8102 FOU Management de la force de vente / | 658.812 028 EPI ESCM et sourcing IT | 658.812 028 MAL Le web analytics: | 658.812 ALL Le management de la valeur client |
Bibliogr. p. [123]-124. Index.
La 4e de couv. indique : "Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine."


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